山西实木门

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华宸新闻
看华宸木门如何做遍全国市场


华宸木门绝对是行业公认的一匹黑马。短短的一年时间,在金融危机的大环境下,总投资5000万元的山西嘉艺木业迅速掘起并快速发展,达到了年产10万套中高档实木门、实木复合门和实木工艺门的能力和水平。而且打破了木门行业难以兼顾南北方市场的传统,使南方和北方市场的覆盖率均达到30%以上。


全国招商及完善的培训体制

华宸木门密切关注全国市场动向,在具有绝对影响力的不同区域举办和参加木门专业展览会、新闻新品发布会;并有专门的企划部门在对全国相关媒体评估之后,适时投放电视、杂志和网络等立体广告,在全国范围内招商,提升品牌知名度;在专卖店的形象打造方面,请专业人士设计,推出蕴含文化底蕴的全国专卖店统一形象。

华宸木门在培训上花费了不少精力,每年均由资深木门行业专家,对华宸的员工进行定期的全面培训,例如:对于工人及办公室人员会进行一些安全生产、成本、物流和一些经济学知识的培训;而对于专卖店销售人员,则重点讲解木门生产工艺流程、材料运用工艺对比方案、店务正规化建设与管理、木门制图订单预算编制、销售实践与技巧、现场服务管理与售后服务等专卖店实务和实践内容。在华宸,学习的氛围很浓,在员工之间流传这样一句话“不怕你不会,就怕你不学”,华宸的员工还把这种企业的培训称之为“第二课堂”。

华宸每年举办一次全国经销商交流年会,增进区域交流与合作,帮助团队提高整体素质,为经销商的区域市场范围提供全程机会分析,营销策划指导,协助他们科学地制订市场发展计划。在切实的考虑到经销商的利益的基础上,对区域经销商进行营业返利、广告基金的市场支持和产品推广政策。


针对南北方市场的特点生产不同的产品

由于南方和北方市场气候不同、文化不同,许多南方的门厂不敢做北方市场,相应的北方的门厂对南方市场也望而却步,但华宸木门打破了以往的传统,针对不同的市场生产出不同的产品,来同时满足南方和北方市场的需求。

华宸木门所有进厂木料,全部经过厂内24天二次干燥蒸馏和45天水份平衡处理,保证每一块木料的表里含水率均达12%以下,基本上解决了木材原料因水分变化因素而易变形、开裂的难题,而且富有艺术性和收藏性。还在山西和内蒙两个常年干旱少雨、气候干燥、昼夜温差大的特殊风口气候区域选择代表性地点,进行产品适候性和适应性推广示范立地试验,使华宸实木榫拼门的物理变化及形位公差都得到了十分有效地控制,相应开发出实木工艺门、实木榫拼门和实木复合门,并采用三层实木加强型门芯工艺结构和捆绑式实木集成门边定型工艺,以适应不同地域需求,为填补黄河以北地区实木榫拼门市场空白打下了坚实基础。到目前,华宸木门在南方和北方的市场覆盖率均达到40%以上。


面对市场变化及时调整步伐

突如其来的金融风暴使不少木门企业举步维艰,华宸也感受到了危机的严重性。但是在冷静对分析了国内市场需求和自己的优势之后,他们坚信“祸兮福所倚”,危机给他们带来了新的机遇。于是调整战略,借机壮大实力,加快发展,他们立即停止总部办公大楼和综合服务楼的建设,将腾出来的近1000万元资金投向生产核心基础性建设。凭借危机形成的买方市场,以较低价格引进和购置了处于国内同行业领先水平的全自动化实木集成材加工生产线、数字控制木材干燥及水分平衡处理系统、数控全自动化油漆喷涂系统等基础性设备,达到了整线规范化流水生产能力和水平。

在瞅准受危机影响国外木材大幅降价、木材商急于出货盘活资金的形式下,先后赴张家港、广东鱼珠、东莞厚街、云南中缅口岸等大型进口木材集散地,实行集团采购,以6折的价格积蓄原料木材1000多立方米,为提升产业规模打下坚实基础。同时他们把受危机影响企业普遍裁员当成机会,借机敛“才”,形成了一支高素质队伍。不仅生产效率和个人工资提高了,而且企业工资总成本下降了20%。

应“机”塑造金刚身。“危机不危机,关键看自己”。嘉艺木业在危机面前首先定位在使企业提高企业竞争力,适应市场的变化。


产品质量稳定,文化底韵深厚

华宸木门无论从产品开发定位,还是在企业文化创意上,都深深蕴含着中华五千年传统文化的深远主题,处处都彰显着“华宸木门、华夏情绪,华宸木门、中国创造”的民族精神,在实木工艺门、实木榫拼门和实木复合门三个木门系列产品定位开发上,巧妙使中国木雕绘画工艺,传统工艺三大中国文化精髓巧妙地联系在一起,每一件展品都堪称门类艺术精品,在加之采用复古、开发、浮雕等六大油漆浮饰风格相衬托,远远超出了本身的功能性,而更加突出了艺术价值和收藏价值,使华宸木门更具备增值效应。

华宸木门在质量上要求非常严格,他们认真的控制每一步流程,所有产品均采用100%高档进口原木制造,所选用的多是名贵木材,如红梨木、胡桃木、美国红橡、沙比利、桃花芯等,最大限度的保持了天然的材色和纹理,从源头上保证了木门的质量,公司成套先进的生产设备,为产品不开裂不变形提供了保证。

在木门的外层涂装方面,采用通过国际质量认证体系认证和国家级绿色产品认证环保油漆。木材经过干燥处理后,按照严格的要求进行下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温同时具有良好的吸音性。

华宸木门不仅质量上乘,而且外观华丽、雕刻精美、款式新颖独特,每一款产品还都具有专利权。其东方神韵、罗马印象系列等产品成为同行追逐的典范。


加盟华宸的优势     

在金融危机的影响下,华宸木门研究市场后发现:其他行业的经销商大多由于采用靠库存积累进行经营对方式,因而使资金占用过大而难以为继。他们就发挥木门“零对零”生产优势,采用“零库存”、“零成本”办法,以“你开店,我扶持,你经营,我服务”的一整套切实可行的措施,使之转为华宸木门的经销商。

华宸木门囊括实木门、实木复合门和工程门三大木门产品系列,产品设计涵盖华夏古风、欧陆经典和现代流畅三大主流风格,专卖店品种丰富、款式多样、选择性强,完全适合于不同层次消费者的需求。

华宸的技术开发部门独具匠心,集合传统手工精雕与现代机械雕刻的优点,综合木雕、工笔绘画,木制工艺长处,采用复古、开放、浮雕等六大油漆涂饰风格来用于木门生产。他们根据当前市场产品和材料信息变化,先行测算目标成本;针对全国同行业市场产品平均价格指数,制定出实际合理的产品价格。然后对于超出成本定额部分,靠企业自身消化解决,使产品在市场上保持价格优势。

针对市场对木门多元化多规格个性化需求特点,他们发挥木门“一对一”生产的长处,采用“一‘主’多配”经营方式,即在主产品定位的情况下,增加附属配套产品种类,实行不同产品不同价格的配比组合,满足不同区域运营商及不同消费群体的需求。


长远的发展规划:

华宸的高层对未来的发展做也做好了规划,他们准备利用三到五年时间,通过当地政府部门的科学规划和大力扶持,实现华宸万亩速生丰产原料林基地建高规模,形成基础原料“种植、采运、集成、加工”一体化和自有生态特循环产业链。

并在适当的时候投建年加工能力30万立方米大型木材集约化加工生产基地,实现原料基地木材干燥、成品加工等基础设施的产业化。在进一步完善设施建设规模的基础上,新增两条年产10万套木门成品加工生产线,实现年产30万套木门生产规模,建成国内大型木门产业基地和产品集散地。

华宸木门还打算组建嘉艺华宸企业集团,在原料种植、木材加工、成品制造、商业建筑等多种领域实现现代化工业产业集群,市场规模实现“覆盖全国、延伸海外”,走全球化生态工业发展之路。

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